--- title: "ТОП маркетплейсов Украины 2026 — полный гид для продавца" description: "ТОП маркетплейсов Украины 2026: Rozetka, Prom, Kasta — комиссии, маржа, реальные расчеты прибыли. Как продавать на маркетплейсах с фулфилментом." lang: ru canonical: https://www.fulfillmentmtp.com.ua/blog/top-marketplejsov-ukrainy/ generated: 2026-06-06T20:07:02.017Z --- # ТОП маркетплейсов Украины 2026: сколько реально заработать продавцу [![Николай Лящук — основатель MTP Group](/images/mykola-liashchuk.jpg)](/ru/about/) Автор [Николай Лящук](/ru/about/) Основатель MTP Group Fulfillment · 11+ лет в e-commerce логистике Опубликовано: 8 апреля 2026 г. ·14 мин чтения Обновлено: апрель 2026 · Время чтения: 15 мин ![ТОП маркетплейсов Украины 2026 — рейтинг для продавцов](/images/blog/top-marketplaces-ukraine-hero.webp) Рынок e-commerce Украины превысил 200 миллиардов гривен. Маркетплейсы забирают всё большую долю: покупателям удобно сравнивать, продавцам — получать готовый трафик. Но какой маркетплейс реально принесёт прибыль? В этой статье — не просто список площадок, а **финансовый разбор**: комиссии, скрытые платежи, расчёт маржи и реальный ROI для каждого маркетплейса. 200+ млрдгрн рынок 2-27%диапазон комиссий 30+ млнвизитов Rozetka/мес от 18 грнфулфилмент/заказ **Содержание:** 1. [Формула расчёта маржи](#formula) 2. [Рейтинг маркетплейсов по ROI](#rating) 3. [Международные маркетплейсы](#international) 4. [Инфографика комиссий](#chart) 5. [FBO vs FBS vs 3PL](#logistics) 6. [FAQ](#faq) ## Формула расчёта маржи продавца ## Мультиканальность: стратегия для максимального ROI Лучшие результаты показывают продавцы, которые работают на 2-3 маркетплейсах одновременно: Rozetka для трафика, Prom для маржи, Kasta для fashion. Плюс собственный Instagram/сайт. Ключевая проблема мультиканальности — логистика: нужно синхронизировать остатки, отправлять заказы со всех каналов в день оформления, обрабатывать возвраты. Без автоматизации при 50+ заказах/день это невозможно. 3PL-фулфилмент решает мультиканальность: один склад, одна WMS-система, API-интеграция со всеми маркетплейсами. Заказ из Rozetka, Prom и Instagram попадают в одну очередь, собираются за 30 секунд каждый, и передаются Новой Почте — 4 забора в день. Главная ошибка начинающих продавцов — выбирать маркетплейс по трафику, а не по маржинальности. Rozetka даёт максимальный трафик, но комиссия 15% может съесть всю прибыль при низкомаржинальных товарах. Prom даёт меньше трафика, но комиссия 2-4% — и прибыль на каждом заказе выше. Прежде чем выбирать маркетплейс — посчитайте маржу. Формула одинаковая для всех площадок: **Чистая прибыль** = Цена продажи   − Себестоимость товара   − Комиссия маркетплейса (%)   − Комиссия за оплату (1.5-3%)   − Логистика (доставка покупателю)   − Упаковка   − Возвраты (% от заказов) ### Пример расчёта для Rozetka Товар: футболка, цена 500 грн, себестоимость 200 грн. | Статья расходов | Сумма | | --- | --- | | Цена продажи | +500 грн | | Себестоимость | −200 грн | | Комиссия Rozetka (15%) | −75 грн | | RozetkaPay (2.5%) | −12.50 грн | | Фулфилмент MTP (23 грн при 50/день) | −23 грн | | Упаковка | −5 грн | | Чистая прибыль | 184.50 грн (37%) | При 50 заказах/день = **9 225 грн чистой прибыли в день** или ~200 000 грн/месяц. Это реальные цифры при правильной работе с маркетплейсом. ## Рейтинг маркетплейсов по ROI ### 1\. Rozetka — максимальный трафик ![Главная страница Rozetka](/images/blog/marketplace-rozetka-homepage.webp) Безоговорочный лидер украинского e-commerce — 30+ млн визитов в месяц. Rozetka — это «Amazon для Украины»: электроника, одежда, косметика, продукты, товары для дома. Если вы продаёте онлайн в Украине — вам нужно быть на Rozetka. #### Финансовые условия Rozetka 2026 - **Комиссия:** 5-27% в зависимости от категории (электроника 5-10%, одежда 12-18%, косметика 8-15%, продукты до 20%). Среднее по маркетплейсу ~15% - **Абонплата:** 120 грн/мес (не списывается если не было продаж) - **RozetkaPay:** 2-3% от суммы транзакции при онлайн-оплате + 15 грн + 1.5% за денежный перевод (наложенный платёж) - **Выплаты:** На следующий рабочий день после подтверждения доставки #### Логистика: FBO vs FBS **FBO** — Rozetka хранит и отправляет товар со своего склада. Дополнительная комиссия +3-5%. Удобно, но товар «заморожен» — нельзя продавать через другие каналы. **FBS** — вы отправляете сами в течение 24 часов. При 50+ заказах/день — физически сложно без [фулфилмент-оператора](/fulfilment-dlya-marketpleysov/). **Плюсы** - Максимальный трафик (30+ млн/мес) - Высокое доверие покупателей - Выплаты на следующий день - Rozetka Delivery + Новая Почта **Минусы** - Комиссия до 27% в отдельных категориях - Конкуренция с ритейлом Rozetka - Жёсткая модерация (3-7 дней) - FBO замораживает товар **ROI-вердикт:** Самый высокий потенциал оборота. При марже товара 40%+ и объёме 50+/день — это основной канал. Минус — комиссия 15% съедает существенную часть маржи. ![Аналитика заказов в кабинете Rozetka](/images/blog/marketplace-rozetka-seller-dashboard.webp) ![История комиссий Rozetka](/images/blog/marketplace-rozetka-seller-commissions.webp) ### 2\. Prom.ua — низкая комиссия, высокий ROI ![Главная Prom.ua](/images/blog/marketplace-prom-homepage.webp) Второй по трафику маркетплейс с 100 000+ активных продавцов. Prom — не классический маркетплейс: покупатель видит каталог, но заказывает на странице конкретного продавца. Это даёт больше контроля над брендом. #### Тарифы Prom.ua 2026 - **Комиссия:** Единая ставка от 4.2%. «Эконом» — от 2.1% (меньше показов). «Турбо» — выше комиссия, но приоритет в выдаче - **Пакеты:** 1 000 товаров = 6 700 грн/год, 6 000 = 8 700 грн/год, 10 000 = 13 000 грн/год - **ProSale:** Часть пакета идёт на продвижение (1 300 — 4 000 грн) - **FBO:** Нет — логистика полностью на продавце #### Расчёт ROI на Prom Та же футболка 500 грн при комиссии 4.2%: 500 − 200 − 21 (комиссия) − 23 (фулфилмент) − 5 (упаковка) = **251 грн прибыли (50%)** vs 184 грн на Rozetka. Разница — 67 грн на каждом заказе. При 50 заказах/день = 3 350 грн/день дополнительной прибыли vs Rozetka. **Плюсы** - Самая низкая комиссия (от 2.1%) - Собственный магазин на платформе - Google Shopping интеграция - Свобода в ценообразовании **Минусы** - Меньше трафика чем Rozetka - Нужна самостоятельная реклама - Нет FBO — логистика на продавце - Пакеты от 6 700 грн/год ![Тарифы Prom.ua](/images/blog/marketplace-prom-seller-tariffs.webp) ![Аналитика Prom.ua](/images/blog/marketplace-prom-seller-dashboard.webp) ### 3\. Kasta — fashion с быстрой оплатой ![Главная Kasta](/images/blog/marketplace-kasta-homepage.webp) Fashion-маркетплейс #1 в Украине. Одежда, обувь, аксессуары, beauty. Ежедневные flash-распродажи. В 2025 году Kasta получила новых инвесторов (DCH Group) и активно масштабируется. #### Финансовые условия Kasta - **Комиссия:** 3-20% + 20 грн/единица за доставку и возврат - **Абонплата:** Отсутствует — платите только за продажи - **Выплаты:** На следующий рабочий день (не позднее 3 дней) - **Возвраты:** Kasta берёт на себя обратную логистику, но 20 грн/шт #### ROI-вердикт: осторожно с возвратами При цене 800 грн и комиссии 15%: 800 − 400 (себест.) − 120 (комиссия) − 20 (логистика) − 23 (фулфилмент) = 237 грн. **Но** в fashion возвраты 30-40%. Эффективная прибыль: 237 × 0.65 = ~154 грн/заказ. Плюс 20 грн за каждый возврат. Фулфилмент-оператор типу [MTP Group](/fulfilment-dlya-marketpleysov/) помогает обработать возвраты быстро — проверка, переупаковка, возврат на полку в течение 24 часов. **Плюсы** - Лояльная fashion-аудитория - Нет абонплаты - Быстрые выплаты - Мощные сезонные пики **Минусы** - 24 часа на отправку - Высокий % возвратов - Давление на скидки - 20 грн/шт за возврат ### 4\. OLX — бесплатный старт ![Главная OLX](/images/blog/marketplace-olx-homepage.webp) Самая популярная доска объявлений в Украине. 15+ млн посетителей. C2C-формат, но работает и для бизнеса. Бесплатные объявления (лимит по категории), платное продвижение от 40 грн. OLX Доставка через Новую Почту с онлайн-оплатой и защитой покупателя. **ROI-вердикт:** Идеально для тестирования ниши с нулевыми инвестициями. Не нужен ФОП для старта. Создайте бесплатное объявление и уже получите первые заказы. Как только объём превысит 10-20/день — масштабируйтесь на Rozetka или Prom. **Когда OLX лучше:** тестирование новой ниши (0 затрат), продажа остатков, ликвидация товара, локальные продажи (самовывоз), б/у товары. ### 5\. Allo — электроника ![Главная Allo](/images/blog/marketplace-allo-homepage.webp) Маркетплейс от сети Allo — электроника, смартфоны, ноутбуки, бытовая техника. 10+ млн визитов/мес. Комиссия 5-12%. Омниканальное преимущество: покупатель заказывает онлайн — забирает в ближайшем магазине (300+ точек). Конкуренция с собственным ассортиментом Allo — основной минус. **ROI-вердикт:** Подходит для продавцов электроники с конкурентными ценами. Низкая комиссия (5-12%) компенсирует конкуренцию с Allo-ритейлом. ### 6\. Epicentr — стройматериалы, мебель, дом ![Главная Epicentr](/images/blog/marketplace-epicentr-homepage.webp) Маркетплейс от одного из крупнейших ритейлеров Украины. 8+ млн визитов. Комиссия 5-25% по CPS-модели (только за выполненные заказы). Стартовый взнос 1 100 грн — это «стартовый баланс» для комиссий. Абонплата 100 грн/год. При отмене покупателем — комиссия возвращается через 14 дней. **ROI-вердикт:** Отличная площадка для стройматериалов, мебели, инструментов. CPS-модель минимизирует риски — платите только за результат. ### 7\. MAKEUP — beauty и парфюмерия ![Главная MAKEUP](/images/blog/marketplace-makeup-homepage.webp) Специализированный beauty-маркетплейс с лояльной аудиторией женщин 18-45. Комиссия 10-20%. Только оригинальная продукция с сертификатами. FEFO-контроль сроков годности обязателен. Для продавцов косметики и парфюмерии — один из ключевых каналов. **Для beauty-брендов:** MTP Group обеспечивает [FEFO-хранение](/fulfilment-dlya-marketpleysov/) для косметики и БАДов. Наш клиент Elemis работает с нами 7+ лет без единой рекламации по хранению. ## Стратегия выбора: какой маркетплейс для какого товара Не существует «лучшего» маркетплейса — есть лучший для вашего товара: - **Начинающий (0-10 заказов/день):** OLX для тестирования → Prom для масштабирования - **Одежда и обувь:** Kasta + Rozetka + Etsy (для handmade) - **Электроника:** Rozetka + Allo - **Косметика:** MAKEUP + Rozetka + Kasta - **Стройматериалы, мебель:** Epicentr + Rozetka - **Международные продажи:** Amazon + Etsy + eBay - **Мультиканальный продавец (2+ площадки):** [3PL фулфилмент MTP Group](/ru/) для единой логистики Ключевой инсайт: маржа уменьшается с каждым дополнительным каналом (комиссия + логистика + возвраты). Единственный способ сохранить прибыльность при мультиканальности — оптимизировать логистику через 3PL-фулфилмент, где себестоимость отправки от 18 грн вместо 30-40 грн при самостоятельной работе. ### Международные маркетплейсы для украинских продавцов Если вы хотите выйти за пределы Украины, три платформы заслуживают внимания: **Amazon** — крупнейший мировой маркетплейс. Комиссия 8-15% + $39.99/мес (Professional). FBA (Fulfillment by Amazon) позволяет отправить товар на склад Amazon в Европе — они сами хранят, пакуют и доставляют. Для подготовки товара к FBA можете использовать [фулфилмент MTP Group](/ru/) в Украине: мы подготовим, промаркируем и отправим палету на склад Amazon в ЕС. Начните с Amazon.de (Германия) — крупнейший рынок Amazon в Европе. **Etsy** — глобальный маркетплейс для handmade, винтажа и уникальных товаров. Комиссия 6.5% + $0.20 за листинг. Идеально для украинских мастеров: вышиванки, керамика, украшения. После 2022 года покупатели из США и Европы активно поддерживают украинские бренды. Доставка через Укрпочту (200-400 грн, 2-4 недели). **eBay** — аукционы и фиксированные цены. Комиссия 10-15%. 135+ млн покупателей в 190 странах. Подходит для электроники, коллекционных товаров, запчастей, refurbished техники. ### Сравнение маржи на разных маркетплейсах Одна и та же футболка (цена 500 грн, себестоимость 200 грн) на разных площадках: | Площадка | Комиссия | Чистая прибыль | Маржа | | --- | --- | --- | --- | | OLX | 0% | 272 грн | 54% | | Prom (Эконом) | 2.1% | 261 грн | 52% | | Allo | 8% | 232 грн | 46% | | Kasta | 15%+20грн | 177 грн | 35% | | Rozetka | 15%+2.5% | 184 грн | 37% | \* Расчёт при фулфилменте 23 грн/заказ + упаковка 5 грн, без учёта возвратов Эта статья обновляется ежемесячно. Последнее обновление — апрель 2026. ## Сравнение комиссий: инфографика Средняя комиссия за продажу (%) Rozetka 5–27% Epicentr 5–25% Kasta 3–20% MAKEUP 10–20% Allo 5–12% Prom 2–4% OLX 0% ## Логистика: FBO vs FBS vs 3PL — что выбрать продавцу Главная статья расходов после комиссии маркетплейса — логистика. От выбора модели зависит сколько времени и денег вы потратите. Особенно критично для мультиканальных продавцов (2+ маркетплейса одновременно). #### FBO Маркетплейс хранит и отправляет. Удобно, но товар заморожен на одном складе и +3-5% комиссии. #### FBS Вы храните и отправляете сами. Нужен свой склад + персонал. При 20+/день — выгорание. #### 3PL (рекомендуем) Внешний оператор ([MTP Group](/ru/)) хранит и отправляет через все каналы. От 18 грн/заказ. ### Почему 3PL — лучший выбор для мультиканальных продавцов Если вы продаёте одновременно на Rozetka, Prom.ua, Kasta и через Instagram — вам нужен единый склад с интеграцией во все каналы. При FBO вы бы хранили часть товара на складе Rozetka, часть на Kasta, часть дома для Instagram. Это хаос: остатки не синхронизированы, oversell (продажа товара которого нет) — ежедневная проблема. 3PL-оператор типа [MTP Group](/ru/) решает это: ВЕСЬ товар на одном складе. Заказ из любого канала автоматически попадает в WMS через API. Собирается за 30 секунд. Пакуется по стандартам каждого маркетплейса (Rozetka требует свои этикетки, Kasta — свои). Передаётся Новой Почте — 4 забора в день. При объёме 50 заказов/день экономия vs собственный склад составляет 27 000 грн/мес (49%). А при 100+/день динамический тариф MTP снижается до 20-22 грн/заказ — экономия ещё больше. ### Как подключить фулфилмент для маркетплейсов 1. **Оставьте заявку** — мы свяжемся за 15 минут и рассчитаем стоимость 2. **Привезите товар** на склад (Борисполь или Белогородка, Киевская обл.) 3. **Мы маркируем** каждую единицу штрихкодами и размещаем в WMS 4. **Подключаем API** с Rozetka, Prom, Kasta или вашей CRM 5. **На следующий день** — первый заказ собирается и отправляется ### Сравнение стоимости логистики Свой склад (FBS) ~55 000 грн/мес Аренда + персонал + WMS + расходники 3PL фулфилмент (MTP Group) ~28 000 грн/мес Всё включено при 50 заказах/день **Кейс:** Carter’s (детская одежда) продавал на Rozetka + Instagram. После перехода на [фулфилмент MTP Group](/ru/) вырос с 12 до 72 отправок/день за 3 месяца. Себестоимость отправки упала с 30 до 14 грн. 90 часов/месяц освободились для маркетинга. ## Часто задаваемые вопросы ### Какой маркетплейс самый выгодный для продавца?+ OLX — бесплатный старт. Prom — самая низкая комиссия (от 2.1%). Rozetka — максимальный трафик. Kasta — лучший для fashion. Выбор зависит от товара и объёма. ### Сколько зарабатывают продавцы на маркетплейсах?+ При марже 40% и 50 заказах/день на Rozetka: ~9 000 грн/день чистой прибыли (~200 000 грн/мес). На Prom при комиссии 2-4% маржа выше на 10-13%. ### FBO или FBS — что выбрать?+ FBO удобно но дорого (+3-5%). FBS — нужен свой склад. 3PL фулфилмент — оптимальный баланс: один склад для всех каналов, от 18 грн/заказ. Цены MTP Group. ### Как рассчитать маржу при продаже на маркетплейсе?+ Цена − себестоимость − комиссия − оплата − логистика − упаковка − возвраты = прибыль. Используйте наш калькулятор для точного расчёта. ### Можно ли продавать на нескольких маркетплейсах?+ Да. Ключевая проблема — синхронизация остатков. 3PL-фулфилмент с WMS решает: один склад, единая база, API-интеграция с Rozetka, Prom, Kasta. ### Какой маркетплейс лучший для одежды?+ Kasta — специализированный fashion-маркетплейс с лояльной аудиторией. Также Rozetka (широкий охват) и Prom.ua (низкая комиссия). Учитывайте высокий % возвратов в fashion (30-40%) — фулфилмент-оператор поможет обработать их быстро. ### Как работает оплата наложенным платежом?+ Покупатель оплачивает при получении на Новой Почте. Деньги поступают на баланс продавца в маркетплейсе (Rozetka, Kasta) или напрямую через Новую Почту (Prom, OLX). MTP Group контролирует все поступления через «Шериф Платежей» с Telegram-уведомлениями. ### Нужен ли ФОП для продажи на маркетплейсах?+ Для OLX — нет (можно продавать как физлицо). Для Rozetka, Prom, Kasta, Epicentr, Allo — да, нужен ФОП или ТОВ. Регистрация ФОП через Дія занимает 1-2 дня и стоит ~1000 грн. ## Поведение украинских покупателей Прежде чем выходить на маркетплейсы, поймите как покупает украинский потребитель: - **Наложенный платёж (COD):** ~60% заказов оплачиваются при получении. Это значит, что ваш фулфилмент-партнёр должен контролировать поступление денег — MTP Group делает это автоматически - **Новая Почта — #1:** 10 000+ отделений. Большинство украинцев предпочитают забирать посылки в отделении, а не ждать курьера - **Мобайл-фёрст:** 65%+ покупок совершаются со смартфонов. Листинги должны быть адаптированы - **Сезонные пики:** Black Friday (ноябрь), Новый год (декабрь), 8 марта — подготовьте запасы за 2-3 месяца - **Антироссийские настроения:** С 2022 года украинцы активно ищут альтернативы российским брендам. Это возможность для европейских и американских товаров - **Средний чек:** $25-40. Покупатели чувствительны к цене, но лояльны к качественным брендам Смотрите также: [Фулфилмент для интернет-магазинов](/ru/) · [Фулфилмент для маркетплейсов](/fulfilment-dlya-marketpleysov/) · [Цены](/tsenu/) · [Калькулятор](/calculator/)