--- title: "B2B фулфилмент в Украине для брендов СНГ — киевский склад" description: "Бренды Казахстана, Молдовы, Грузии, Узбекистана выходят на украинский B2B-рынок через наш киевский склад. Поставка в Сильпо, АТБ, Watsons без юр.лица в Украине. От $10/палет/мес." lang: ru canonical: https://www.fulfillmentmtp.com.ua/ru/b2b-fulfilment/ generated: 2026-05-12T13:05:05.824Z --- B2B · CIS → УКРАИНА · ОПТОВАЯ ДИСТРИБУЦИЯ # Из Казахстана, Молдовы, Грузии в украинскую B2B-розницу через наш киевский склад Бренды Казахстана, Молдовы, Грузии, Узбекистана, Азербайджана и Польши выходят в Сильпо, АТБ, Watsons, Eva, Modnakasta без открытия украинской юр.лица. Палетное хранение от $10/мес, расчёты в USD/EUR на CIS-счёт ежемесячно. Cross-border B2B через нашего украинского оператора. Расчёт для вашего CIS-бренда ✓ Ответ за 15 минут · KZ/MD/GE/UZ/AZ/PL → UA сети [Или напишите в Telegram →](https://t.me/nikolay_mtp?text=%D0%97%D0%B4%D1%80%D0%B0%D0%B2%D1%81%D1%82%D0%B2%D1%83%D0%B9%D1%82%D0%B5!%20%D0%98%D0%BD%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B5%D1%81%D1%83%D0%B5%D1%82%20%D1%84%D1%83%D0%BB%D1%84%D0%B8%D0%BB%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82.%20%D0%9C%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D1%82%D0%B5%20%D1%80%D0%B0%D1%81%D1%81%D1%87%D0%B8%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%20%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C%3F) $10 ПАЛЕТНОЕ ХРАНЕНИЕ / МЕС 24 ч SLA ОТГРУЗКИ 30+ UA РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ 21-30 дней ОНБОРДИНГ КАК РАБОТАЕТ ПОТОК ## Откуда CIS-бренды заходят в украинскую розницу через наш киевский хаб 🇰🇿КАЗАХСТАНкосметика, food, fashion 🇲🇩МОЛДОВАвино, агро, beauty 🇬🇪ГРУЗИЯвино, fashion, food 🇺🇿УЗБЕКИСТАНтекстиль, сухофрукты 🇦🇿АЗЕРБАЙДЖАНfood, beauty 🇵🇱ПОЛЬШАbeauty, fashion, FMCG → 📦 KYIV WAREHOUSE MTP B2B-склад 3 700 м² → 🇺🇦УКРАИНА30+ розничных сетей ПОЧЕМУ УКРАИНА ## Шесть причин почему украинский B2B-рынок открыт для CIS-брендов в 2026 Украинская розница активно ищет альтернативы российским и белорусским поставщикам которые ушли с рынка с 2022. Категории остаются открытыми, маржа выше национального рынка CIS-бренда, регистрация поставщика в сетях упростилась. Окно возможностей широкое, но конкуренция CIS-брендов между собой растёт — кто заходит первый, занимает полку. 36 МЛН ### Четвёртая по размеру розница Восточной Европы 36 млн человек, медианный доход $580/мес (выше Казахстана, Молдовы, Грузии). Активная B2C-аудитория, развитая розничная инфраструктура (300+ магазинов Сильпо, 1 500+ АТБ, 800+ Watsons и Eva, региональные сети). Объём B2B-логистики $2-3 млрд/год. 2022 ### Открытые ниши после ухода RF/BY поставщиков Косметика, food, fashion, побутова химия — категории где украинская розница активно ищет CIS-альтернативы. Сети сами выходят на CIS-брендов с предложениями. Watsons / Eva имеют отдельные программы для CIS-cosmetics. Сильпо и Метро активно набирают молдавское вино, грузинский food, узбекский текстиль. 30-50% ### Маржа выше национального рынка CIS-бренда Розничная маржа в Украине типично 30-50% выше чем у бренда дома. Особенно для премиум-косметики (Watsons, Brocard), премиум-food (Сільпо premium), fashion (INTERTOP, Modnakasta). Покупательная способность у среднего класса в Киеве, Львове, Одессе сопоставима с Алматы и Тбилиси. DCFTA ### Льготные таможенные режимы для большинства CIS-стран Молдова, Грузия — зона свободной торговли с Украиной (DCFTA) с пониженными или отменёнными пошлинами для большинства категорий. Казахстан, Армения, Кыргызстан — облегчённый режим EAEU CT-1. Польша, Латвия — EU-Ukraine DCFTA. Узбекистан, Азербайджан — стандартные ставки, но рабочие. Cross-border пошлины 0-10% для большинства категорий. CROSS-BORDER ### Cross-border B2B без украинской юр.лица Через нашего украинского операционного партнёра по агентской схеме. Ваш CIS-бренд остаётся юридически в Казахстане/Молдове/Грузии — не нужно открывать украинскую ТОВ, нанимать локальных людей, регистрироваться плательщиком НДС. Все эти роли берёт наш оператор. Вы получаете выручку в USD/EUR на CIS-счёт ежемесячно. ВАЛЮТА ### Стабильные валютные расчёты в USD/EUR Украинская гривна нестабильна (война, девальвация). Для CIS-бренда работа в гривне = валютный риск. Наша модель: украинская розница платит нам в гривне, мы конвертируем по курсу НБУ дня операции и переводим вам в USD/EUR на банковский счёт в Казахстане/Молдове/Грузии. Комиссия 0.5-1%. SLA выплат — 5 рабочих дней. Валютный риск принимаем на нашу сторону. ОПЕРАЦИОННАЯ СХЕМА ## Cross-border B2B-модель для CIS-бренда — 8 шагов от договора до украинской розницы 1. **1\. Договор с нашим украинским оператором (дни 1-3).** Агентская схема: ваш CIS-бренд остаётся юридически у себя, наш оператор продаёт от вашего имени украинской рознице. Договор включает SLA, тарифы, условия выплат в USD/EUR, ответственность. 2. **2\. Подготовка документов CIS-стороны (дни 3-7).** Устав вашего юр.лица, банковские реквизиты, коммерческий инвойс на тестовую партию, сертификат происхождения (CT-1 для EAEU, EUR.1 для DCFTA). Для алкоголя — акцизные марки. Для food/фарма — сертификаты качества. 3. **3\. Cross-border транспортировка партии (дни 7-14).** KZ→UA через Meest 10-14 дней. MD→UA через Meest International 5-7 дней. GE→UA через DHL 8-14 дней или Black Sea sea freight 12-20 дней. UZ→UA 10-14 дней. AZ→UA 7-10 дней. PL→UA 3-5 дней. Украинская импортная декларация на границе, уплата 20% НДС. 4. **4\. Приёмка и адресное размещение в WMS (дни 14-16).** Принимаем партию, фотофиксируем состояние, проверяем комплектность по инвойсу. Каждый SKU получает ячейку на стеллаже с привязкой к вашему CIS-юр.лицу. Алкоголь — отдельная лицензированная зона в Белогородке. Food/косметика — FEFO-зона. 5. **5\. Регистрация поставщика в украинских сетях (дни 16-21).** Пакет документов для Сильпо, АТБ, Watsons, Eva, Метро, Modnakasta, INTERTOP. У нашего оператора уже есть статус поставщика в большинстве крупных сетей — поставка от вашего бренда подключается через нашего оператора как нового suppliera в его портфолио. 6. **6\. Настройка ЭДО-протоколов (дни 21-25).** ЭДО Вчасно/Edin для общего документооборота. Comarch EDI для АТБ, SAP Ariba для Метро. Накладные, рахунок-фактуры, акты приёмки-передачи генерируются в нашем WMS, подписываются КЕП через нашего ЭДО-провайдера. 7. **7\. Первая тестовая поставка end-to-end (дни 25-30).** Делаем тестовый заказ от украинской сети на 1-2 палеты, чтобы проверить весь цикл: pick → ЭДО-документы → НП Грузовое → приёмка в сети → чекин через ЭДО → статус "доставлено" → выставление счёта сети. Если всё работает — идём в production. 8. **8\. Production + ежемесячные расчёты в USD/EUR.** Заказы от сетей автоматически летят в WMS, мы pick-pack-document-ship. Раз в месяц расчёт: украинская выручка минус наш fulfillment fee минус таможенные сборы минус наш комиссионный сбор = чистый остаток в USD/EUR на ваш банковский счёт в KZ/MD/GE/UZ/AZ/PL. SLA выплат 5 рабочих дней. Курс конверсии — НБУ дня операции. CIS-СТРАНЫ ПО КАТЕГОРИЯМ ## Конкретные потоки которые мы видим в 2026 — кто, что, куда ### 🇰🇿 Казахстан → UA Натуральная косметика на основе казахстанских трав (мыло, кремы, шампуни) → Eva, Watsons, Prostor. Премиум-tea и казахстанский мёд → Сильпо, Wine.ua food-секции. Казахстанский текстиль → Modnakasta. Объём типового бренда: 3-15 палет/мес. Cross-border KZ→UA: 10-14 дней через Meest. ### 🇲🇩 Молдова → UA Молдавское вино → Сильпо wine-секция, Novus, Wine.ua, специализированные wine-магазины. Молдавская beauty (натуральная косметика, эфирные масла) → Eva, Watsons. Агро (мёд, орехи) → Сильпо premium. Объём типового бренда: 2-10 палет/мес. Cross-border MD→UA: 5-7 дней через Meest International, отдельный режим для алкоголя с акцизом. ### 🇬🇪 Грузия → UA Грузинское вино → wine-сети, Сільпо, Novus. Грузинский fashion (женская одежда, авторские принты) → Modnakasta, INTERTOP, Kasta. Грузинский honey/специи → Сільпо food-секция. Объём типового бренда: 3-12 палет/мес. Cross-border GE→UA: 8-14 дней через DHL air freight или 12-20 дней Black Sea sea freight. ### 🇺🇿 Узбекистан → UA Узбекский текстиль (хлопок, постельное бельё, ковры) → Modnakasta home, Силпо нон-food. Сухофрукты, специи → Сильпо food-секция, Eva супер-фуды. Объём типового бренда: 5-20 палет/мес (текстиль занимает много места). Cross-border UZ→UA: 10-14 дней через специализированных EAEU-перевозчиков. ### 🇦🇿 Азербайджан → UA Азербайджанский гранатовый сок, орехи, оливки → Сильпо food premium, Метро. Азербайджанская beauty (на основе нефти, например) → нишевые beauty-магазины. Cross-border AZ→UA: 7-10 дней через специализированных перевозчиков. Объём: 2-8 палет/мес. ### 🇵🇱 Польша → UA Польская beauty (Inglot, Bielenda, Eveline и др.) → Eva, Watsons, Prostor, Cosmo. Польский fashion → Modnakasta, INTERTOP. Польский FMCG (food, побутова химия) → Сільпо, АТБ. Объём типового бренда: 5-30 палет/мес. Cross-border PL→UA: 3-5 дней через стандартный freight (короткая граница). DCFTA 0% для большинства категорий. КУДА ПОСТАВЛЯЕМ ## 30+ украинских розничных сетей с готовыми SLA-протоколами для CIS-брендов У нашего оператора есть статус поставщика в крупнейших украинских сетях. CIS-бренд подключается через нашего оператора без отдельной регистрации поставщика в каждой сети с нуля. Это экономит 2-4 месяца традиционного процесса. **Сильпо**Food premium, beauty, Comarch EDI **АТБ**Food эконом, жёсткие сроки **Watsons**Beauty, фарма-сертификаты для нутрицевтиков **Eva**Beauty, активно набирают CIS-cosmetics **Prostor**Косметика, побыт, food **Cosmo**Премиум beauty **Brocard**Селективная парфюмерия **Метро**B2B-канал, SAP Ariba **Novus**Food premium **Modnakasta**Fashion, текстиль для дома **INTERTOP**Обувь, аксессуары **Kasta**Multi-brand fashion **Wine.ua**Специализированные wine-магазины **Эпицентр**DIY, побыт, узбекский текстиль для дома **Allo**Электроника, аксессуары **Foxtrot**Электроника, побытовая техника ОПЕРАЦИИ НА СКЛАДЕ ## Как мы храним и обрабатываем товар CIS-бренда на украинском складе Каждый CIS-бренд получает выделенную зону хранения в WMS, привязанную к юридическому лицу бренда. Это критично для cross-border учёта — украинская таможня видит товар как принадлежащий вашему KZ/MD/GE/UZ/AZ/PL юридическому лицу до момента продажи украинской сети. Складская операционная стандартизирована, но процедуры отличаются для разных категорий товара. ### Приёмка и фотофиксация При каждой cross-border поставке фиксируем количество палет, состояние тары, целостность пломб контейнера. Фотоотчёт отправляем CIS-бренду в течение 4 часов после приёмки. Расхождение по инвойсу >0.5% — стоп-операция, согласование с CIS-бренда. Поштучная пересчётка 100% SKU на электронных весах с фиксацией расхождений в нашем WMS. Среднее время приёмки одной палеты — 12-18 минут. ### Зоны хранения по категориям Алкоголь (молдавское вино, грузинское вино) — лицензированная зона в Белогородке, температура +14...+18°C, контроль влажности. Косметика и нутрицевтики — FEFO-зона (First-Expired-First-Out), +18...+22°C. Электроника — сухая защищённая зона. Текстиль (узбекский хлопок, узбекские ковры) — высокие стеллажи до 6 ярусов, защита от пыли. Food premium — отдельная FEFO-зона с контролем температуры. ### FEFO / FIFO / LIFO учёт Для food и косметики — строгий FEFO (товар с ближайшим сроком годности отгружается первым). Это критично для CIS-брендов с короткими сроками годности. Для fashion и непродовольственных категорий — FIFO (сезонные коллекции по дате прихода). Для текстиля длительного хранения — LIFO допустим. WMS автоматически выбирает партию по правилу категории. ### Возвраты от украинских сетей Тариф возврата — 9 грн за SKU (половина тарифа отгрузки 18 грн). Принимаем товар обратно от сети, проверяем целостность, фотофиксируем, возвращаем в стеллаж или утилизируем по инструкции CIS-бренда. Типичные причины возвратов: брак производства (брендуется CIS-бренду), просрочка (для food/косметики), несоответствие заказу. Полный отчёт в кабинет бренда раз в неделю. ### Инвентаризация и блокировка Полная инвентаризация склада CIS-бренда — раз в квартал, акт сверки направляем бренду. Циклическая (ABC-анализ топ-20% SKU) — раз в месяц. При расхождении >0.2% — расследование причины (хищение, ошибка приёмки, ошибка отгрузки). Возможна блокировка партии товара по запросу бренда (например, для аудита качества или налоговой проверки) без снятия с хранения. ### Отчётность для CIS-бренда Ежедневный snapshot остатков в кабинете бренда (excel-выгрузка или API доступ). Еженедельный отчёт по продажам и возвратам в разрезе сетей. Ежемесячный финансовый отчёт с разбивкой: гривневая выручка от сетей, конверсия в USD/EUR по курсу НБУ, наш fulfillment fee, таможенные сборы, чистая сумма к выплате на CIS-счёт. SLA отчётов — 5 рабочих дней после конца месяца. СТОИМОСТЬ МОДЕЛИ ## Сколько стоит cross-border B2B-модель для CIS-бренда Прозрачный прайс. Палетное хранение $10/мес + комплектация $0.41 за заказ + украинская доставка $30-60/палет (платит сеть-клиент) + cross-border транспортировка ~$50-150/палет (один раз при пополнении запаса) + юр./бух. услуги по cross-border схеме $200-400/мес паушально. ХРАНЕНИЕ $10 за палет / месяц (450 грн) - Адресная ячейка в WMS - Стеллажи до 2 тонн/ярус - Алкоголь — лицензированная зона - Food/косметика — FEFO-зона - Доступ 24/7 через кабинет КОМПЛЕКТАЦИЯ B2B $0.41 за собранный B2B-заказ - Multi-SKU box-pick или pallet-pick - Скан штрих-кодов на 2 этапах - QC checkpoint для заказов от $120 - Накладная + рахунок-фактура через ЭДО - Передача перевозчику CROSS-BORDER ОПЕРАЦИИ $200-400 /мес паушально - Украинская таможня + ВМД - ЭДО Вчасно/Edin/Comarch - КЕП от нашего оператора - Расчёты в USD/EUR на CIS-счёт - SLA выплат 5 рабочих дней **Минимальный месячный платёж $500** первые 3 месяца, потом покрывается фактическим объёмом. **Cross-border транспортировка** ~$50-150/палет один раз при пополнении запаса (не за заказ). [Рассчитайте для вашего бренда](/ru/calculator/) по конкретным KZ/MD/GE/UZ/AZ/PL параметрам. ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ ## Что обычно спрашивают CIS-бренды перед выходом на украинский B2B-рынок ### Может ли бренд из Казахстана поставлять напрямую в украинскую розницу без юр.лица в Украине? Да. Cross-border B2B-модель через нашего украинского оператора по агентскому договору. Бренд остаётся в KZ, мы продаём от его имени украинской рознице. Расчёты в USD/EUR на казахстанский счёт ежемесячно. ### Зачем CIS-бренду украинский B2B-рынок а не Россия? Украина — 36 млн человек, 4-я по размеру e-commerce/розница в Восточной Европе. Российский рынок закрыт по санкциям. Украинская розница активно ищет CIS-альтернативы российским/белорусским поставщикам — категории открыты, маржа 30-50% выше национального рынка CIS-бренда. ### Какие украинские розничные сети мы обслуживаем для CIS-брендов? 30+ сетей: Сильпо, АТБ, Watsons, Eva, Prostor, Cosmo, Brocard, Метро, Novus, Modnakasta, INTERTOP, Allo, Foxtrot, Эпицентр. У нашего оператора уже есть статус поставщика — CIS-бренд подключается через нас без отдельной регистрации. ### Сколько стоит вся модель для бренда из Молдовы? $10/палет/мес хранение + $0.41/заказ комплектация + украинская доставка $30-60/палет (платит сеть) + cross-border MD→UA $50-80/палет (раз при пополнении) + юр./бух. услуги $200-400/мес. Минимальный платёж $500 первые 3 месяца. ### Как организован cross-border поток для грузинского fashion-бренда? Тбилисский бренд отправляет коллекцию через DHL 8-14 дней или Black Sea sea freight 12-20 дней. На границе UA — импортная декларация, сертификаты соответствия, маркировка УКТ ЗЕД. На складе — стеллажи для одежды. Сеть делает заказ — мы box-pick розфасован за магазинами, ЭДО Вчасно, отправка НП Грузовое. ### Какой украинский ЭДО используется для CIS-брендов? Вчасно (самый популярный), Edin (фарма), Medoc (универсальный). Для специфичных сетей: АТБ — Comarch, Метро — SAP Ariba. Мы работаем в вашем кабинете как оператор. КЕП от нашего оператора — CIS-бренду не нужен украинский КЕП. ### Что с украинским НДС 20% на импорт из CIS? Уплачивается при импорте на украинский склад от таможенной стоимости. При продаже сети НДС включён в цену (для сети это входной НДС). Кеш-флоу момент: уплачен при импорте, возвращается через продажи в 1-3 месяца. Для EAEU стран — облегчённый режим CT-1. Молдова, Грузия — DCFTA. Польша — EU-Ukraine DCFTA. ### Как быстро бренд из Узбекистана может начать поставки? 21-30 рабочих дней от договора до первой поставки в сеть. Цикл: договор → документы CIS-стороны → cross-border транспортировка (10-14 дней для UZ) → приёмка в WMS → регистрация в сети → ЭДО-настройка → тестовая поставка → production. Для крупных партий или фарма — до 45 дней. ### Можем ли работать с молдавским винодельческим брендом для поставки в Сильпо/Novus? Да. У нас отдельная лицензированная зона для алкоголя в Белогородке. Cross-border MD→UA 5-7 дней через Meest International с акцизом. На складе — оклейка акцизными марками, контролируемая температура. Поставка в Сильпо/Novus/Wine.ua через нашего оператора с лицензией на торговлю алкоголем. СВЯЗАННЫЕ УСЛУГИ ## Что ещё делаем для CIS-брендов выходящих в Украину [**Фулфилмент для CIS-брендов**Cross-border B2C модель для интернет-магазинов](/ru/fulfilment-ukraina/) [**Сборка заказов 47 секунд**Pick & pack из украинского склада](/ru/komplektaciya-zakazov/) [**Восточная Украина для CIS**Днепропетровская область — 4-й рынок UA](/ru/fulfilment-dnipro/) [**Калькулятор стоимости**Под ваш CIS-бренд и объём](/ru/calculator/) [**Все услуги фулфилмента**17 операций под одним SLA](/ru/services/) [**3PL логистика**Полный аутсорсинг для международных брендов](/ru/3pl/) ## Cross-border B2B-модель для CIS-брендов в украинскую розницу — окно возможностей открыто Украинская розница активно ищет альтернативы российским и белорусским поставщикам которые ушли с рынка с 2022. Категории остаются открытыми во многих сегментах: натуральная косметика, премиум-food, fashion, побутова химия, текстиль для дома, niche-продукты. Сети сами выходят на CIS-брендов с предложениями — Watsons имеет программу для CIS-cosmetics, Сильпо активно набирает молдавское вино и грузинский food, Modnakasta готова работать с грузинским fashion и узбекским текстилем для дома. Наша cross-border B2B-модель устраняет ключевой барьер — необходимость украинской юр.лица. Бренд из Казахстана, Молдовы, Грузии, Узбекистана, Азербайджана, Польши или Латвии остаётся юридически у себя, мы являемся вашим украинским операционным партнёром по агентскому договору. Все украинские роли (юр.лицо для контракта с сетью, плательщик НДС, держатель КЕП для ЭДО, расчётный счёт для приёма платежей, лицензии на алкоголь/фарма) — на нас. CIS-бренд получает выручку в USD/EUR на банковский счёт у себя ежемесячно. Валютный риск гривны — на нас. Экономика: палетное хранение $10/мес (450 грн) + комплектация $0.41/заказ (18 грн) + украинская доставка $30-60/палет (платит сеть-клиент) + cross-border транспортировка $50-150/палет (раз при пополнении запаса, не за заказ) + юр./бух. услуги $200-400/мес паушально. Минимальный месячный платёж $500 первые 3 месяца. Для типичного CIS-бренда с 50 палетами хранения и 200 B2B-заказами/мес — общие расходы $1 000-1 500/мес плюс одноразовая cross-border транспортировка. Цикл онбординга 21-30 рабочих дней от подписания договора до первой поставки в украинскую розничную сеть. Длиннее B2C-онбординга из-за специфики B2B (1С/BAS-интеграция, ЭДО-протоколы для сетей, регистрация поставщика в сети, тестовая поставка). У нашего оператора уже есть статус поставщика в 30+ крупнейших украинских сетях — это экономит 2-4 месяца традиционного процесса где CIS-бренд регистрируется в каждой сети с нуля. Смотрите также: [фулфилмент в Украине из СНГ](/ru/fulfilment-ukraina/), [сборка заказов 47 секунд](/ru/komplektaciya-zakazov/), [восточная Украина для CIS-брендов](/ru/fulfilment-dnipro/), [калькулятор для вашего бренда](/ru/calculator/), [все услуги фулфилмента](/ru/services/), [3PL логистика для международных брендов](/ru/3pl/).