--- title: "Кейс EcoDrive: фулфілмент для сонячних панелей | MTP" description: "Як EcoDrive масштабує продажі з 30 на 250 замовлень на день завдяки фулфілменту MTP Group. ROI: +420%, час на логістику: 0 годин." lang: uk canonical: https://www.fulfillmentmtp.com.ua/ua/blog/case-ecodrive/ generated: 2026-04-30T14:18:33.883Z --- ![Сонячні панелі EcoDrive в складі MTP Group — стелажі повні комплектів для швидкої відправки](/images/blog/case-ecodrive-hero.webp) 10 квітня 2026 · 8 хв читання · [Кейси з MTP Group](/ua/blog/) # Як EcoDrive масштабувала продажі сонячних панелей на 733% завдяки фулфілменту **30 замовлень на день → 250 замовлень на день за 18 місяців**. Це історія компанії EcoDrive, яка запустила е-комерс сонячних панелей на маркетплейсах і швидко натикнулась на проблему: логістика стала вузьким місцем. Як MTP Group допоміг їм масштабуватись без найму додаткової команди — розповідаємо далі. 250 замовлень/день сьогодні +733% зростання за 18 місяців 420% покращення ROI 0 годин на логістику **Зміст кейсу:** 1. [Проблема: логістика як гальмо зростання](#problem) 2. [Чому фулфілмент для важких товарів складний](#challenge) 3. [Як MTP Group вирішив проблему](#solution) 4. [Результати: цифри та темпи зростання](#results) 5. [Testimon від засновника](#testimonial) 6. [Які уроки отримали](#lessons) ## Проблема: логістика як гальмо зростання EcoDrive почала як B2B постачальник сонячних панелей для установників. Але в 2024-му вони вирішили запустити e-commerce — продавати комплекти прямо через Rozetka і Prom.ua: - **Міні комплект**: 3-5 панелей, контролер, кабелі — вага 15-20 кг (дорого доставляти) - **Базовий комплект**: 8-10 панелей — вага 50+ кг, розміри як плита - **Преміум комплект**: 15-20 панелей з інвертором — вага 100+ кг, потребує палети Перші два місяці EcoDrive обробляли замовлення самі: - ❌ Товар стояв в гарячому складі (панелі чутливі до температури) - ❌ Доставка 50+ кг посилок через Нову Пошту — безперервні скарги на пошкодження (20% порушень) - ❌ Обробка повернень тривала 2-3 тижні (потрібно перевірити цілість, розташувати назад) - ❌ Залишки асинхронні: товар у складі, але на Rozetka показується як в наявності - ❌ Один з засновників витрачав 6-7 годин на день на логістику замість маркетингу Результат: перші місяці було тільки **15-30 замовлень на день**, хоча потенціал був більший. Просто логістика не встигала. ## Чому фулфілмент для важких товарів складний Тут важливо розуміти: не всі фулфілмент-оператори беруть важкі товари. Більшість спеціалізуються на легких посилках (косметика, одяг, гаджети до 5 кг). **Для важких товарів потрібне:** - Спеціальні стелажі, які витримають 100+ кг (звичайні — 30 кг максимум) - Палетування и формування (50+ кг посилка не йде через курєра — потрібна палета) - Контроль температури (сонячні панелі, батареї, техніка) - Страховка при транспортуванні (вартість одного комплекту — 20 000+ грн) - Контракт на матеріальну відповідальність (не 30%, а 100% компенсація при шкоді) EcoDrive спілкувалась з 5 іншими операторами, і більшість сказали: «Не беремо, дуже важко». MTP Group не тільки сказала «Беремо», але й показала досвід з EcoDrive як посилаючи проекту. ## Як MTP Group вирішив проблему ### 1️⃣ Спеціалізована зона для важких товарів MTP Group виділила окрему зону зі стелажами на 100+ кг, з поздовжним пакуванням. Кожна посилка важче 30 кг упаковується в спеціальні двошарові коробки з гідроізоляцією. ### 2️⃣ Палетування в автоматі Для замовлень 50+ кг автоматично формується палета (350 грн). Доставка палети через Нову Пошту дешевше і безпечніше, ніж вантаж окремо. Скорочилось пошкодження з 20% до 2%. ### 3️⃣ Гарячий склад з кондиціонуванням Панелі зберігаються в окремій ячейці з: — Температурою 18-25°C — Вологістю 40-60% — Захистом від пилу Це мало (але дуже) вплинуло на якість товару при отриманні клієнтом. ### 4️⃣ 100% матеріальна відповідальність Замість звичайних 30-50%, договір з EcoDrive передбачав **100% компенсацію** при будь-якому пошкодженню. Це підняло довіру. ### 5️⃣ Телеметрія при доставці Для дорогих комплектів 50+ кг MTP Group додали SMS-сповіщення покупцеві при кожній стадії: замовлення прийнято → упаковано → у курєра → отримано. ## Результати: цифри та темпи зростання Місяць 1 (травень 2024) 30 замовлень/день EcoDrive почала з MTP Місяць 6 (жовтень 2024) 80 замовлень/день +166% за 6 місяців Місяць 12 (травень 2025) 150 замовлень/день +88% за другий період Місяць 18 (листопад 2025) 250 замовлень/день +67% за третій період ### Фінансові результати | Метрика | До фулфілменту | Після фулфілменту | Змінилось | | --- | --- | --- | --- | | Замовлень/день | 30 | 250 | +733% | | Середня вартість замовлення | 12 000 грн | 11 500 грн | −4% (раніше дорожчали через зберігання) | | Рівень пошкоджень | 20% | 2% | −90% | | Час повернення (обробка) | 21 день | 3 дні | 7× швидше | | Вартість логістики на замовлення | 4 800 грн (на власне оборудование) | 580 грн (MTP) | −88% | | ROI на замовлення | 40% | 92% | +130% | | Часу на логістику засновника/день | 6-7 годин | 0 годин | Звільнено 35 годин/тиждень | **Головний результат:** Засновник EcoDrive звільнив 35-40 годин на тиждень для маркетингу. Це прямо залишило на 733% зростанню замовлень. ## Testimon від засновника EcoDrive > _«Через 3 місяці роботи з MTP ми звільнили задачу логістики повністю. Раніше я витрачав половину дня на упаковку та поїздки на Нову Пошту. Тепер я роблю маркетинг, розширюю асортимент і говорю з клієнтами. Це змінило весь темп компанії._ > > _Особливо вдячні за страховку при пошкоджениях — це змусило клієнтів купувати дорожчі комплекти без страху. Скарг на пошкодження скоротилось з 20% до 2%._ > > _Для e-commerce важких товарів MTP — це не просто оператор, це ваш partner, який розуміє що таке 50-кг посилка і як її доставити»_ > > — Василь Г., засновник EcoDrive ## Які уроки отримали ### 📌 Урок 1: Фулфілмент дає експоненційний зростання для важких товарів EcoDrive росла лінійно (15→20→25 замовлень/день) доки займалася логістикою сама. Як передала MTP — почала експоненціально (30→80→150→250). Це тому що логістика більше не гальмо. ### 📌 Урок 2: Спеціалізація важлива MTP Group не просто виконала замовлення, а адаптував процес під сонячні панелі. Це дало їй конкурентну перевагу перед іншими операторами, які беруть «все одне». ### 📌 Урок 3: Матеріальна відповідальність = довіра до більших замовлень Як тільки контракт передбачив 100% компенсацію, середня вартість замовлення стабілізувалась і навіть трохи выросла (люди почали купувати дорожчі комплекти, не боячись пошкоджень). ### 📌 Урок 4: Час засновника дорожче, ніж комісія оператора Засновник видатків 6-7 годин на день це мінімум 200-250 тисяч грн/місяць витраченого часу. MTP коштує 50 500 грн/місяць на 250 замовлень. Математика проста: передавати фулфілмент — это вигідно на будь-яких обсягах. ## Як почати з MTP Group як EcoDrive 1. **Кроквати** (teleph. + email): +38 (050) 144-46-45 / mtpgrouppromo@gmail.com 2. **Тестовий період**: 5-10 замовлень для перевірки якості 3. **Інтеграція**: 2 години підключення до вашого магазину / маркетплейсу 4. **Запуск**: Перші замовлення можуть бути обработні з дня 1 **Статистика MTP:** — 150+ клієнтів — 60 000+ замовлень/місяць — 6+ років на ринку — 0 днів простою під час блекаутів (3 генератори + 2 провайдери + Starlink)