--- title: "Як українським підприємцям вийти на європейські маркетплейси під час війни: інструкція для e-commerce" description: "Завдання бізнесу в цей непростий час – продовжувати роботу. Та чи варто товарному бізнесу опановувати нові ринки та виходити на іноземні маркетплейси?" lang: uk canonical: https://www.fulfillmentmtp.com.ua/ua/blog/expand-to-european-marketplaces/ generated: 2026-05-12T13:05:06.267Z --- # Як українським підприємцям вийти на європейські маркетплейси під час війни: інструкція для e-commerce 📅 Квітень 2026 · MTP Group Fulfillment ![Як українським підприємцям вийти на європейські маркетплейси під час війни: інструкція для e-commerce](https://www.fulfillmentmtp.com.ua/images/blog/fulfillment-warehouse-operations.webp) У середині квітня Нацбанк спрогнозував, що через війну ВВП країни скоротиться щонайменше на третину. Всесвітній банк висуває ще гірші теорії та заявляє про скорочення української економіки на 45%. Тож завдання бізнесу в цей непростий час – продовжувати роботу. Та чи варто товарному бізнесу опановувати нові ринки та виходити на іноземні маркетплейси? Розберемось у цій статті разом з [MTP GROUP FULFILLMENT](/ua). ### Чому українським підприємцям варто виходити на європейські маркетплейси З початком війни купівельна спроможність українців впала. Через невизначеність майбутнього та втрату доходу люди скорочують споживання навіть найнеобхідніших речей. Тож продаж товарів на європейських ринках певною мірою є вимушеним кроком для бізнесу. Та зрештою вихід на іноземні ринки позитивно вплине не лише на окремий бізнес, а й на економіку країни в цілому: - підприємці зможуть зберегти робочі місця та стримати зростаючий рівень безробіття; - працюючий бізнес може сплачувати податки та поповнювати державний бюджет. А ще – безпосередньо допомагати ЗСУ та біженцям; - притік валюти в країну допоможе стабілізувати курс долара. Важливо, що саме зараз міжнародні агрегатори сприяють роботі українських магазинів. Наприклад, маркетплейс Joom промотує товари українських виробників, а відомий майданчик для продажу хендмейду Etsy скасував комісію для українців. А головне – мешканці іноземних країн охоче купують українські товари на знак солідарності з нашою державою. Та навіть якщо відкинути ці обставини, можна побачити позитивну динаміку. За останні 2 роки доходи українських онлайн-продавців на міжнародних майданчиках, на кшталт Amazon, eBay, Etsy та інших, зросли на 25%. ### Як українцям працювати з європейськими маркетплейсами: огляд основних майданчиків Вибір конкретного маркетплейсу залежить від низки факторів: - особливостей товару. Наприклад, товари широкого вжитку краще продавати на Amazon, а вироби ручної роботи оцінять користувачі Etsy; - цільової аудиторії. Якщо ви орієнтуєтеся на ринок США, варто розпочати з опановування Amazon; - умов майданчика. Врахуйте всі суттєві умови, комісії та інші особливості роботи з кожним маркетплейсом. Нижче ми коротко розповімо про особливості кожного агрегатора. Amazon: - найбільший маркетплейс у світі за обсягом продажів; - основні покупці – мешканці США; - як наслідок – майданчик дає доступ до великого ринку збуту та платоспроможних покупців; - має досить низький поріг входу. Проте при всіх перевагах у Amazon є суттєвий мінус – складний процес реєстрації на сайті. Більшість магазинів на початку роботи стикаються з блокуваннями та відмовами. Також для реєстрації на платформі ви маєте надати сервісу низку документів про свою діяльність. Etsy: - маркетплейс спеціалізується на продажу виробів ручної роботи; - основні клієнти – мешканці Європи та США; - покупці на Etsy – платоспроможна аудиторія, що готова платити більші кошти за унікальні, авторські речі. Etsy міг би бути ідеальним майданчиком для українських майстрів та майстринь. Але з квітня 2021 року українці не мають змоги зареєструвати нові акаунти, бо в нашій державі не працює платіжна система Etsy Payments. З початком війни Міністерство цифрової трансформації веде переговори з керівництвом Etsy. У міністерстві хочуть, щоб українці мали можливість створювати нові акаунти на сайті. Joom: - щомісяця маркетплейс відвідує близько 25 мільйонів користувачів; - на сайті купують різноманітні товари: від одягу до автозапчастин. Зараз Joom запустив числені акції на підтримку українських продавців: знизив комісії, скасував штрафи. А головне – оптимізує пошукову видачу таким чином, щоб іноземні клієнти могли знайти саме українські товари. еBay: - майданчик для продажу і нових, і вінтажних речей; - сайт має функцію аукціону, чим відрізняється від інших маркетплейсів. На час війни майданчик ввів декілька механізмів захисту для українських продавців. Зокрема, клієнти не зможуть залишити негативні відгуки про українські магазини. ### Як українським магазинам доставляти товари за кордон Воєнні дії – серйозна перепона для роботи магазинів. Адже на частині території України зруйнована інфраструктура, не працюють поштові відділення. Проте робота логістичного центру [MTP GROUP FULFILLMENT](/ua) продовжується. Як і раніше, наш фулфілмент-склад у Борисполі надає послуги з: - прийому товару на склад; - зберігання товару; - прийому замовлень через CRM та отримання оплати; - комплектації та упаковки замовлень; - доставки посилок через поштових операторів; - обробки повернень. Як і раніше, ми доставляємо посилки за допомогою сервісів "Нова Пошта", "Укрпошта", "Meest", "Justin", "Автолюкс", "KastaPost". Ці оператори не просто продовжують роботу, а й допомагають підприємцям вийти на європейські ринки. Зокрема, “Укрпошта” розвиває [E-Export School](https://e-export.ukrposhta.ua/) – серію вебінарів та інших навчальних матеріалів для малого та середнього бізнесу. В рамках проєкту експерти розповідають про особливості роботи з міжнародними маркетплейсами. Навчання – важлива частина підготовки до виходу на міжнародний ринок. Тож радимо зазирнути у блог [MTP GROUP FULFILLMENT](/ua/blog) та дізнатися більше про маркетинг, логістику та підприємництво. ## Читайте також [ ### Бізнес в Україні під час війни: виклики та можливості Читати → ](/ua/blog/business-in-ukraine-during-war/)[ ### Як інтернет-магазину працювати в умовах війни Читати → ](/ua/blog/ecommerce-logistics-during-war/)[ ### Як відкрити інтернет-магазин під час війни Читати → ](/ua/blog/online-store-during-wartime/)[ ### Чим замінити російські сервіси: чек-лист Читати → ](/ua/blog/replace-russian-services-ukraine-checklist/)