---
title: "Фулфілмент vs Свій склад: повне порівняння | MTP"
description: "Порівняння фулфілменту та власного складу: вартість, масштабування, час. ROI калькулятор для 50+ замовлень/день. Яке рішення вибрати?"
lang: uk
canonical: https://www.fulfillmentmtp.com.ua/ua/blog/fulfilment-vs-vlasnyy-sklad/
generated: 2026-04-30T14:18:33.962Z
---
![Порівняння: хаотичний приватний склад vs професійний фулфілмент-центр](/images/blog/fulfillment-vs-warehouse-hero.webp)

16 квітня 2026 · 15 хв читання · [Блог MTP Group](/ua/blog/)

# Фулфілмент чи Свій Склад: Де Більше Прибутку?

Це питання задає собі кожен інтернет-магазин коли замовлення ростуть на 20-50% на місяць. Пакування вдома або в гаражі працює до якогось часу. Потім наступає момент: або наймати людей та орендувати склад, або передавати логістику оператору. Яке рішення дешевше? Швидше? Безпечніше?

**Що буде в статті:**

1.  [Коли свій склад, коли фулфілмент](#when)
2.  [Порівняння вартості: детальна таблиця](#cost-comparison)
3.  [Час засновника: 200-300 годин на рік](#time)
4.  [Масштабування: на якому обсязі](#scaling)
5.  [Ризики власного складу](#risks)
6.  [ROI калькулятор для вашого бізнесу](#roi)
7.  [Рекомендації за обсягом замовлень](#conclusion)

## Коли свій склад, коли фулфілмент

**За 10 років роботи з 150+ клієнтами ми бачимо чітку закономірність:**

### 📦 Стадія 1: До 20 замовлень/день

**Рішення:** Пакуй удома або поспіхом

Витрати: 0 грн, час: 1-2 години/день, ризик: мінімальний

✓ Розумно: ви ще не готові до найму людей

### 📦 Стадія 2: 20-50 замовлень/день

**Рішення:** Найнятися першого пакувальника + мікросклад у недорогому місці

Витрати: 18 000 грн/міс (зарплата) + 5 000 грн (оренда), час: 2-3 години/день, ризик: низький

✓ Розумно: масштабування розпочинається, але фулфілмент ще дорогий

⚠️ Альтернатива: МОЖНА спробувати фулфілмент, якщо засновник більше коштує, ніж мікросклад

### 📦 Стадія 3: 50-150 замовлень/день

**Рішення:** ФУЛФІЛМЕНТ або надбудова окремого складу + 2-3 люди

**Критична точка:** тут свій склад = 35-45 000 грн/міс, фулфілмент = 20-30 000 грн/міс

✓ Розумно: фулфілмент на 30-40% дешевше + засновник звільнений на маркетинг

### 📦 Стадія 4: 150-300 замовлень/день

**Рішення:** Фулфілмент з можливістю розширення + готування до власного складу

У фулфілменту: 50-70 000 грн/міс, у власному складі: 50-65 000 + спеціалізація

✓ Розумно: витрати майже рівні, але вибір — чи хочеш бути логістичною компанією

### 📦 Стадія 5: 300+ замовлень/день

**Рішення:** Свій склад + WMS система + команда з 3-5 людей

Витрати: 60-100 000 грн/міс, але це стає окремим бізнесом з вищим маржинством

✓ Розумно: тільки якщо логістика твоя конкурентна перевага (наприклад, автомобільні запчастини з гарантією)

## Порівняння вартості: детальна таблиця

**Сценарій 1: 50 замовлень/день**

| Стаття витрат | Свій склад | Фулфілмент (MTP) | Різниця |
| --- | --- | --- | --- |
| **Оренда складу (50 м²)** | 10 000 грн | Включено | \-10 000 |
| **Зарплата пакувальника** | 15 000 грн | Включено | \-15 000 |
| **WMS система** | 2 000 грн | Включено | \-2 000 |
| **Матеріали (коробки, тішью)** | 4 000 грн | Включено | \-4 000 |
| **Комунальні (світло, газ)** | 3 000 грн | Включено | \-3 000 |
| **Відправка (ТТН, курір)** | 10 000 грн | 11 000 грн | +1 000 |
| **Вартість фулфілменту** | — | 16 500 грн | +16 500 |
| **ВСЬОГО** | **44 000 грн** | **27 500 грн** |
| Фулфілмент дешевше на 16 500 грн/міс (37%) |

**Сценарій 2: 100 замовлень/день**

| Стаття витрат | Свій склад | Фулфілмент (MTP) | Різниця |
| --- | --- | --- | --- |
| **Оренда складу (80 м²)** | 15 000 грн | Включено | \-15 000 |
| **Зарплата 2 пакувальників** | 30 000 грн | Включено | \-30 000 |
| **WMS система** | 3 000 грн | Включено | \-3 000 |
| **Матеріали** | 8 000 грн | Включено | \-8 000 |
| **Комунальні** | 5 000 грн | Включено | \-5 000 |
| **Генератор (резерв на блекаути)** | 10 000 грн | Включено | \-10 000 |
| **Відправка** | 20 000 грн | 22 000 грн | +2 000 |
| **Вартість фулфілменту** | — | 25 000 грн | +25 000 |
| **ВСЬОГО** | **91 000 грн** | **47 000 грн** |
| Фулфілмент дешевше на 44 000 грн/міс (48%) |

**Сценарій 3: 200 замовлень/день**

| Стаття витрат | Свій склад | Фулфілмент (MTP) | Різниця |
| --- | --- | --- | --- |
| **Оренда складу (150 м²)** | 25 000 грн | Включено | \-25 000 |
| **Зарплата 3-4 пакувальників** | 50 000 грн | Включено | \-50 000 |
| **Менеджер логістики** | 20 000 грн | Включено | \-20 000 |
| **WMS система** | 5 000 грн | Включено | \-5 000 |
| **Матеріали** | 15 000 грн | Включено | \-15 000 |
| **Комунальні + генератор** | 15 000 грн | Включено | \-15 000 |
| **Відправка** | 40 000 грн | 36 000 грн | −4 000 |
| **Вартість фулфілменту** | — | 39 000 грн | +39 000 |
| **ВСЬОГО** | **170 000 грн** | **75 000 грн** |
| Фулфілмент дешевше на 95 000 грн/міс (55%) |

## Час засновника: 200-300 годин на рік

Це часто забувають у розрахунках.

**На своєму складі засновник витрачає:**

-   3-4 години на день на управління процесом, контроль якості, навчання людей
-   Вихідні під час піків (Чорна п'ятниця, Новий рік) = +200 годин/рік
-   Мотивація команди, вирішення конфліктів, аудит якості
-   **Разом: 4-5 годин на день × 250 робочих днів = 1000-1250 годин на рік**

**У фулфілменту:**

-   1-2 години на місяць на звіти і контроль
-   Нуль годин під час піків (оператор масштабується автоматично)
-   **Разом: 12-24 години на рік**

**Вартість часу засновника:** Якщо ви заробляєте 100-200 грн на замовлення, то 1000 годин = 100-200 тис. грн втраченого доходу. Це більше, ніж різниця у вартості фулфілменту!

## Масштабування: на якому обсязі

**Графік беззбитковості:**

• **50 замовлень/день:** Фулфілмент дешевше на 37%

• **100 замовлень/день:** Фулфілмент дешевше на 48%

• **150 замовлень/день:** Витрати рівні (свій склад починає окупатися)

• **200+ замовлень/день:** Свій склад потенційно дешевше, але потребує спеціалізації

**КРИТИЧНА ТОЧКА = 150-200 замовлень на день**

До цього обсягу фулфілмент дешевше + безпечніше. Після цього — залежить від вашої стратегії.

## Ризики власного складу

### ⚠️ Ризик 1: Блекаути та форс-мажори

**Сценарій:** Нема світла — нема відправок. Генератор коштує 10-15 тис. грн, але це не гарантія на 100%.

**MTP:** 3 генератори + 2 провайдери + Starlink. 0 днів простою за 6 років (включаючи блекаути).

### ⚠️ Ризик 2: Плинність кадрів

**Сценарій:** Пакувальник пішов, потрібно 2 тижні на пошук замінника. За цей час 1000+ замовлень не відправлені.

**MTP:** У складі 50+ людей. Одна людина пішла — десять готових замінити.

### ⚠️ Ризик 3: Якість і точність

**Сценарій:** Людина помилилась і відправила не той товар. Компенсація: 2 000+ грн на повернення.

**MTP:** WMS система сканує кожний товар. Скорочення помилок на 99%. Матеріальна відповідальність — 100%.

### ⚠️ Ризик 4: Незаконність і штрафи

**Сценарій:** Не заповнили RRO чек, не зареєстрували роботу з товарами без ПДВ. Штраф: 5-10 тис. грн.

**MTP:** Всі операції офіційні, фіскалізовані, документовані.

## ROI Калькулятор для вашого бізнесу

Скільки замовлень на день у вас сьогодні?  замовлень/день

Яка середня вартість замовлення?  грн

Скільки людей у вас на логістиці?  людей

Порахувати ROI

### Ваш результат:

**За своїм складом ви витрачаєте:** 0 грн/місяць

**У фулфілменту MTP ви платите:** 0 грн/місяць

**Економія: 0 грн/місяць**

\+ 0 грн вартості вашого часу

**Total ROI increase: 0 грн/місяць**

## Рекомендації за обсягом замовлень

### 0-50 замовлень/день

**Рішення:** Пакування вдома + мікросклад у недорогому місці

**ROI:** 0 грн витрат (ви робите це самі)

**Фулфілмент не рекомендується** — занадто дорого для малого обсягу

### 50-100 замовлень/день

**Рішення:** ✅ ФУЛФІЛМЕНТ (на 30-40% дешевше + засновник вільний)

**ROI:** +15-25 тис. грн економії/місяць

**Додатково:** 100-150 тис. грн вартості вашого часу

### 100-150 замовлень/день

**Рішення:** ✅ ФУЛФІЛМЕНТ (максимальна економія на 45-50%)

**ROI:** +40-50 тис. грн економії/місяць

**Дорадено до 150 замовлень**, потім — відкалібруйте підхід

### 150-200 замовлень/день

**Рішення:** Вибір. Обидва варіанти мають сенс

**Якщо ви:** Хочете максимального контролю → Свій склад

**Якщо ви:** Хочете зосередитися на маркетингу → Фулфілмент

**ROI:** Витрати майже рівні, вибір за вами

### 200+ замовлень/день

**Рішення:** Розглянути свій склад IF логістика = конкурентна перевага

**Приклади:** Запчастини з гарантією, важкі товари, спеціальне пакування

**ROI:** Свій склад потенційно дешевший, але потребує спеціалізації

## Висновок

**Для 95% бізнесів з 50-200 замовленнями на день фулфілмент — це вибір.**

Не тому що це єдиний варіант. А тому що:

1.  На 30-50% дешевше від власного складу
2.  Засновник звільняється на маркетинг (це приносить більше)
3.  Нуль ризиків при форс-мажорах
4.  Масштабування без болю (від 50 до 5 000 замовлень/день у одному процесі)
5.  Прозорість у всіх операціях

**Розрахунок простий:** Якщо у вас 100 замовлень/день, то фулфілмент економить вам 40-50 тис. грн/місяць + 300 годин вашого часу. Це не витрата — це інвестиція в зростання.