Географія вирішує все
Київська область — це 30-40% всіх складських площ України. Тут перетинаються основні автомагістралі (М-06/Е40 на Європу, М-01 на Чернігів, М-05 на Одесу), залізничні вузли і аеропорт Бориспіль. Для продавця це означає: замовлення з вашого складу під Києвом дістанеться покупця в будь-яку точку України за 1-2 дні. А 3.5 мільйонна аудиторія столиці отримає посилку вже наступного дня. Жоден інший регіон не дає такої швидкості.
Чому не власний склад
Оренда невеликого приміщення під Києвом — від 15 000 грн/міс. Додайте зарплату хоча б одного пакувальника (18 000 грн), комунальні (4 000 грн), генератор (обов'язково з 2022 року), WMS-систему, пакувальні матеріали — і ви вже на 55 000+ грн/міс. Плюс 3-4 години вашого часу щодня. Фулфілмент починається від 5 000 грн/міс з усім включеним. Різниця — не тільки в грошах, а в часі, який ви витрачаєте на логістику замість продажів.
Сезонність: чому власний склад програє
Уявіть: ви орендували склад на 20 замовлень/день. Прийшла Чорна п'ятниця — і замовлень 200. Вам потрібно за тиждень найняти 5 людей, купити більше матеріалів, організувати додаткові забори. Після свят — звільнити всіх і повернутися до 20. З фулфілмент-оператором це не ваша проблема. MTP Group обробляє до 6 000 замовлень на день — ваш пік просто «розчиняється» в загальному потоці. Клієнт ORNER масштабувався з 50 до 500+ замовлень/день на Новий рік — без жодної додаткової домовленості.
Як обрати оператора: чеклист
Перевірте п'ять речей. Перше: чи публікує оператор ціни відкрито? Якщо ні — велика ймовірність прихованих доплат. Друге: генератори і резервний інтернет — з 2022 це обов'язково. Третє: швидкість збору — запитайте конкретну цифру (у MTP Group — 30 секунд). Четверте: кількість заборів НП на день (у нас — 4). П'яте: два і більше склади — якщо один недоступний, другий продовжує працювати.