Из чего складывается цена фулфилмента?
Стоимость фулфилмента для интернет-магазина складывается из трёх основных компонентов: отправка заказов, хранение товара на складе и приём нового товара. Отправка — это основная статья расходов, которая включает комплектацию, упаковку, маркировку и передачу перевозчику. Хранение оплачивается за фактический объём, который занимает товар на стеллажах. Приём — разовая операция при каждом поступлении новой партии.
Дополнительно могут начисляться услуги доукомплектации (когда в заказе больше одного товара), печать документов, стикерование товаров без штрих-кода и специальные услуги вроде FEFO-контроля для косметики и фармацевтики. Все эти услуги имеют фиксированные тарифы, известные заранее — никаких скрытых платежей.
Почему динамический тариф выгоднее фиксированного?
Большинство фулфилмент-операторов в Украине работают по фиксированному тарифу — например, 25 грн за заказ независимо от объёма. MTP Group использует динамическую шкалу: чем больше отправлений в день, тем ниже стоимость каждого. При 200+ заказах/день тариф составляет 30 грн — это на 28% меньше, чем ставка на старте (42 грн). Такой подход стимулирует рост: когда твой магазин увеличивает продажи, стоимость логистики на единицу снижается автоматически.
Сколько реально стоит фулфилмент в месяц?
Рассмотрим конкретный пример: интернет-магазин с 50 заказами в день, 2 м³ хранения и средним чеком 1,5 товара. Хранение: 2 м³ × 975 грн = 1 950 грн. Отправка: 50 заказов × 22 рабочих дня × 37,50 грн = 41 250 грн. Доукомплектация: 50 × 0,5 × 22 × 4,50 грн = 2 475 грн. Итого: примерно 45 700 грн в месяц, или ~41,50 грн за одно отправление с учётом всех расходов.
Фулфилмент vs собственный склад: что дешевле?
При тех же 50 заказах в день содержание собственного склада обойдётся минимум в 65 000 грн: аренда 50 м² (~25 000 грн при ставке от 500 грн/м²), зарплата двух упаковщиков (~30 000 грн), WMS-система (~5 000 грн), упаковочные материалы (~3 000 грн) и коммунальные (~2 000 грн). Фулфилмент при аналогичных объёмах — ~43 200 грн за отправку и хранение, как в таблице выше (с доукомплектацией из примера — ~45 700 грн). Разница — ~21 800 грн в месяц или ~34% экономии. И это без учёта вашего личного времени, которое при собственном складе составляет 20-40 часов в неделю.
Когда фулфилмент не имеет смысла?
Честный ответ: если ты отправляешь меньше 5 заказов в день и товар не требует специальных условий хранения — собственная упаковка может быть дешевле. Минимальный платёж MTP Group составляет 10 000 грн/мес, что при 5 заказах/день (110/мес) даёт ~91 грн за отправку. Для микробизнеса это может быть рано. Оптимальная точка входа — от 20-30 заказов в день, когда фулфилмент начинает экономить не только время, но и деньги.